15 научных способов понравиться людям

Обычно когда мы заводим друзей, мы и не осознаем, с чего все начинается. Однако иногда нам хочется поближе с кем-то познакомиться или получше сдружиться с кем-то из окружения, что особенно актуально для иммигрантов из Восточной Европы — надо же как-то заводить друзей среди американских коллег 🙂 МИНИ мы изучили психологические исследования и нашли оправданные наукой способы понравиться людям.

Копируй их.

Эта стратегия называется «зеркало»: ты незаметно копируешь поведение другого человека. В разговоре попробуй повторять язык тела, жесты, выражение лица, тон голоса и даже выбор слов. Если тебе улыбаются, улыбайся в ответ. Если они, разговаривая, жестикулируют — делай то же самое. Твой собеседник расслабится и почувствует себя более комфортно с тобой. Тем не менее, не перестарайся. Если твое повторение будет очевидно, людей это оттолкнет.

Проводи с ними больше времени.
Известный как эффект узнавания, этот психологический термин означает следующее: людям нравятся знакомые вещи. В эксперименте, проведенном психологами Массачусетского технологического института, исследователи обнаружили: люди, живущие по соседству, считали себя более близкими друзьями. Это связано с их пассивными ежедневными контактами друг с другом — приветствие в общей комнате или кухне, например — поэтому они чувствуют себя ближе. Даже если ты не живешь рядом с друзьями, постарайся присутствовать в их ежедневной рутине — ходите каждую неделю в кофейню или запишитесь вместе на какие-нибудь курсы.

Делай комплименты другим людям.

Люди будут ассоциировать с тобой прилагательные, которыми ты описываешь других. Этот феномен называется спонтанный перенос характеристик. По словам Гретхен Рубин, автора «The Happiness Project», «Что бы вы не говорили о других, это будет влиять на то, как люди видят вас». Если вы описываете кого-то как доброго и честного, люди будут ассоциировать вас с этими качествами. Противоположное тоже работает: когда ты постоянно поливаешь людей грязью за их спиной, твои друзья будут также ассоциировать с тобой плохие характеристики.

Подружись с их друзьями.
Стоящая за этим теория социальной сети называется троичная целостность, которая утверждает: люди сближаются, когда у них есть общий друг. Это не только дает им общий повод для сплочения и причину доверять друг другу, но людям также нравится иметь свой круг общения. Студенты университета Британской Колумбии разработали программу, которая добавляет в друзья случайных пользователей Фейсбука. Они обнаружили: уровень успеха повышался с количеством общих друзей, от 20% без общих знакомых до 80% при количестве более 11 общих друзей.

Покажи, что на тебя можно положиться.
Исследование университета Вирджинии показало: люди, думавшие о друзьях во время выполнения сложных заданий, справлялись с ними легче. Потому что их друзья обеспечивали их социальной поддержкой. Участников попросили оценить отвесность холма, на который они взбирались. Когда они поднимались с другом, холм казался менее крутым. И даже когда они просто представляли рядом с собой поддерживающего друга, задание казалось намного легче. Если ты покажешь другу, что на тебя можно положиться в тяжелые времена, это может многое изменить в ваших отношениях.

Будь в хорошем настроении.

Из-за эффекта эмоционального распространения на людей сильно влияет настроение других. В соответствии с исследованием университетов Огайо и Гавайи, люди подсознательно чувствуют эмоции окружающих. Если рядом с тобой всегда приятно и весело, все вокруг тоже будут отлично себя чувствовать. Но будь осторожен. По словам Рубин, «Плохое настроение более заразно, чем хорошее».

Не будь чересчур несдержанным.
Теория приобретений-потерь утверждает: баланс цены и награды играет огромную роль в дружбе. Хотя это парадоксально, не делай друзьям комплименты слишком часто. Когда ты делаешь слишком много комплементов, они могут поставить под вопрос твою честность. Но если ты делаешь это время от времени, скорее всего это обратит внимание и заставит их чувствовать себя лучше.

Будь дружелюбным и компетентным.
Социопсихолог Сьюзан Фиск предложила стереотипную контентную модель, по теории которой люди судят о других основываясь на их дружелюбии и компетентности. Дружелюбие важно, потому что люди хотят знать о твоих намерениях. Если ты представишь себя не соперничающим и дружелюбным человеком, люди будут чувствовать, что могут помогать и доверять тебе. Люди также высоко ценят компетентность, потому что им надо знать, можешь ли ты поступать в соответствии со своими стремлениями. Если ты в состоянии творить хорошие дела или обладаешь высоким экономическим и образовательным статусом, окружающим захочется больше с тобой контактировать.

Время от времени показывай свои недостатки.
В соответствии с эффектом оплошности, ты больше нравишься друзьям, если совершаешь ошибки — но только если они обычно считают тебя компетентным человеком. Показывая свою неидеальность, ты становишься близким и восприимчивым для окружающих. Исследователь Эллиот Аронсон обнаружил этот феномен, изучая влияние мелких ошибок на привлекательность. Он попросил студентов университета Миннесоты прослушать запись людей, отвечающих на вопросы викторины. Когда люди верно отвечали, но проливали кофе в конце опроса, студенты оценивали их более высоко.

Подчеркивай ваши общие ценности.

Исследование Теодора Ньюкомба подтверждает: людям больше нравятся те, кто на них похож. Это эффект привлекательности сходства. В своем эксперименте Ньюкомб опросил участников на предмет их мнений по таким противоречивым темам, как секс и политика, а затем поселил их всех вместе в дом университета Мичигана. К концу пребывания, участникам больше понравились соседи, обладавшие схожими с их мнениями. Общие ценности важны, потому что показывают наличие у тебя хорошего вкуса, подтверждают убеждения твоих друзей, сводят на нет конфликты и позволяют чаще делать что-то вместе. К.С. Льюис хорошо резюмирует это: «Дружба рождается в тот момент, когда один человек говорит другому: «Да ладно! Я думал, я один такой».

Случайно касайся их.
Это называется подсознательное касание, когда ты так легко дотрагиваешься до человека, что он едва это замечает. Распространенные примеры — похлопывание по спине, касание руки, которые заставляют других более тепло к тебе относиться. В книге «Subliminal: How Your Unconscious Mind Rules Your Behavior» автор Леонард Млодинов упоминает исследование во Франции, в котором молодые люди стояли на углу улиц и заговаривали с проходящими женщинами. Успех удваивался, когда они слегка касались рук женщин в разговоре. В университете Миссиссиппи и Родес-колледже провели эксперимент, который изучал эффект межличностных касаний во время оставления чаевых в ресторане. Официантки слегка дотрагивались до руки или плеча посетителей, когда приносили сдачу. Благодаря подсознательному касанию они заработали значительное больше чаевых.

Улыбайся правильно.
Если ты хочешь улыбнуться так, чтобы это оценили окружающие, надо делать это искренне. Исследование университета Бангора показало: люди предпочитают искренние улыбки, а не «дежурные». В одном эксперименте двух незнакомцев представляли друг другу. Исследователи отметили, участники всегда отвечали той же улыбкой, была ли она искренней или вежливой. Однако, люди намного быстрее реагировали на искренние улыбки, возможно, потому что они воспринимали их как форму социального вознаграждения. Вот в чем разница. По материалам статьи в «ScienceDaily», «Вежливые улыбки появляются в случаях, когда это предписывают социокультурные нормы. Искренние же означают удовольствие, появляются спонтанно и отличаются задействованием особых мышц вокруг глаз.» Лучший тип улыбки, известный как улыбка Дюшенна, выделяется, потому что рот расплывается шире, а в уголках глаз появляются «гусиные лапки».

Относись к другим так, как они бы этого хотели.
Людям хочется, чтобы их воспринимали так, как сами они о себе думают. Это теория самопроверки. Мы все ищем подтверждения наших взглядов, положительных или отрицательных. В нескольких экспериментах в Стэнфордском университете и университете Аризоны участников с положительным или отрицательным восприятием себя спросили, с какими людьми они хотели бы они общаться — на которых они производят хорошее или плохое впечатление. Участники с положительным мнением о себе предпочитали людей, высоко их оценивающих, а люди с отрицательным мнением о себе искали критики. Это происходит, потому что людям нравится общаться с теми, кто дает обратную связь в соответствии с их представлениями о себе.

Расскажи им секрет.

Самораскрытие — одна из лучших техник построения отношений. По результатам исследования университета в Стоуни-Брук, если ты задаешь все более личные вопросы, то можешь построить крепкую дружбу в течение часа. Например, ты можешь сделать это, спрашивая кого-то о последнем походе в кино или узнавая больше о людях, которые много для них значат. Когда ты узнаешь что-то личное о другом человеке, он скорее всего будет чувствовать себя ближе к тебе и захочет довериться в будущем.

Ожидай от людей хорошего.
Согласно эффекту Пигмалиона, люди относятся к другим таким образом, который согласуется с их ожиданиями, и в итоге это заставляет людей подтверждать эти ожидания. В статье в «Harvard Magazine» психолог Эми Кадди говорит: «Если вы считаете человека идиотом, то ведете себя так, что это вызывает у него идиотское поведение». С другой стороны, если вы ожидаете от людей дружественного отношения, они более расположены к проявлению дружелюбия по отношения к вам.

Теперь вы готовы сражать всех своим обаянием, вперёд, разрушать стереотипы об «угрюмых русских» :)

 

 

 

 

 


15 научных способов понравиться людям
специально для МИНИ блога
#MINYblog #МИНИблог
Наш твиттер: @Makeitinnewyork
Инстаграм: @makeitinny #makeitinny #миниблог
Почта: info@makeitinny.com